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用“銷售倒推法”迎接春節倒計時
作者: 郝穎莉 來源: 運銷市場部 時間:2019/1/31 21:48:55 點擊:991

131,農歷臘月26,春節倒計時僅剩4天了。今早廠內尿素庫存2000多噸、甲醇庫存1.1萬噸、二甲醚700多噸,符合節前的預期。盤算著這些數字,運銷市場部的銷售人員在今天的銷售計劃里又劃了一個對號。

臨近春節,下游需求量減少,客戶購貨積極性不高,這是化工產品銷售的難關。從1月下旬開始,運銷市場部就為過年早做準備。部領導要求各產品銷售業務員提前進入節前銷售備戰狀態,用“倒推法”迎接春節倒計時。要結合市場、道路、裝卸工等綜合情況,提前計算好產量、銷售量、庫存量,絕不能在春節期間因出現憋庫和脹罐情況而影響公司正常生產的問題。

尿素銷售方面,根據往年經驗,在正常生產的情況下,如果尿素成品不能及時發車,那么就會占用大量托盤,一旦托盤不夠用,遇到過年期間裝卸工人數較少,打垛就是個很麻煩的事。銷售人員將排庫日期提前計算到正月初七收假這天,從庫存這里重點著手倒推。按照當期庫存情況,在算入每日1700多噸的包裝量后,計算出每天應出的發貨量。按照計算,每天得保證有25個車皮約1500噸的流向,盡可能消耗掉每天的包裝量,才能保證庫存在過年假期有余地。

為了保證正常發運,銷售人員積極聯系客戶簽新單,落實到款、計劃、流向等,成品庫和裝卸隊溝通做好人員安排,鐵路科做好車皮發運計劃,保證線路暢通,幾方聯合,尿素發運目前順暢無阻。

雙甲銷售方面,銷售人員也是采用“倒推法”。他們預估出過年期間的提貨量,根據生產負荷算出每天的產量,再根據現有庫存,算出每日應出的出貨量,保證春節期間甲醇庫存不能超過2.5萬噸。二甲醚銷售人員及時和生產部溝通來確定生產負荷,確保春節期間不脹罐。

近日市場低迷,雙甲銷售困難較多,銷售人員沒有放棄。他們每日多方詢問市場情況,及時調整價格順應市場,提前和客戶溝通,安排好提貨量,每天督促提貨量按時完成。

為了確保春節期間發運順暢,運銷市場部還做了兩手準備,節日期間所有產品銷售不停歇。

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